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老三一篇文章让你知道什么是商家都在用的锚定效应-笑de好阴险

一篇文章让你知道什么是商家都在用的锚定效应-笑de好阴险
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经济阅读


一篇文章让你知道什么是商家都在用的锚定效应
锚定效应(Anchoring Effect)一般又叫沉锚效应,是一种重要的心理现象
 所谓锚定效应(Anchoring effect)是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值昔阳政府网。在做决策的时候洞烛其奸,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视一夜恩宠。
锚定(anchoring)是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来,同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候林尚沃,其实并不存在绝对意义上的好与坏陶园bbs,一切都是相对的,关键看你如何定位基点逛新城简谱。基点定位就像一只锚一样,它定了,评价体系也就定了,好坏也就评定出来了。老三
单纯的概念性说明是不是把你说的更迷糊了呢?

那我们通俗易懂的来说,大家一定都有过买车的经验吧,那么在买车的时候会有低中高以及超高配置这四种选项,但实际超高配置并不真的销售。
为什么会这样呢?
如果只有三种选项,那你的首选是什么呢?中配有有卡盟!
因为中高低档这三种 中档与低档的价格相差并不多,但是高档价格就会高出很多,这个时候你就会想了,其实中配就够用了,彭晓冉高配就是商家为了挣我的钱。所以你自然首选中档
可是这个时候不高兴的就是商家了地下拳霸,那么为了把高档汽车销售出去要怎么办呢?
这就是我们超高档汽车的来源,而且超高档的汽车的售价是非常高的,高档相比较而言也没有超高档汽车那样高价,如此一来你肯定选择高档汽车,这样商家的目的就达到了金娜英。
这就是我们上述所说的锚定效应——价格锚定
也就是说宇宙沙盘,我们对于事物的考虑本身不在于他的而价值e部落,而在于与其相比的事物
顾客有一句常用的话,“旁边那家比你家便宜”
看的不是事物本身质量赵一娜,而是作对比。
正是因为这样,产生了很多人为操纵对比的技巧
1.拉大价格区间
扩大价格区间,让你主推的产品落到中间区域轻轻茶。向我们之前举得汽车的例子一样
商家主要就是想要销售高档汽车一位全加器,而当他在高价区域的时候就没有得到关注,但是你增加了一个超高档之后,将高档汽车落在了中间区域,这样就能成功的销售出去高档汽车。
再举个例子
维多利亚的秘密——内衣秀
各式各样的漂亮内衣,高档的会场致橡树原文,以及美女超模。这样的地方卖的内衣你认为你能买的起吗?
还有梦幻内衣,镶满钻石,售价上百万美元。
但实际上维密的产品在美国大部分只在30-50美元之间,并不是一个奢侈品牌
你的第一反应会不会觉得很便宜呢黑家饺子馆?
没错,所有人都是这样以为的,既让人觉得大牌,价格又如此实惠。很多人都会买买买毛腿丝袜。送朋友,送家人既有面子又实惠
通过维密秀把人们的心理价位拉高,让人们在购买的时候不会那么挑剔叶德中,
这也是锚定效应的一个非常好的例子,充分的利用了人们的心理
2.先后顺序
一定先让别人看到贵的,后看到便宜的。这样的排序会引起人的舒适
不知道有没有人注意过商场
尤其高档的商场
一楼都是奢侈品品牌,整个一楼给人的感觉都是价格很贵,高大上!买不起!
但是你上到二楼就会发现事实不是如此,二楼的价格你可以接受,这是你就会想的士飙花 ,原来这么高档的商品你都可以买的起。
这个时候肯定是买买买啊
这就是锚定效应中先后顺序的操作技巧

回到生活中你会不会发现这样的例子呢?欢迎评论区聪明的你们举一反三哦




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